Семь шагов визита торгового представителя Подготовка
Опубликовано: 31.03.2017
Многие считают, что торговый представитель и агент – это одна профессия. Такое заблуждение является следствием того, что на многих предприятиях эти профессии соединяются воединыжды в одну. Но в реальности больше задач делает торговый представитель. Агент же выступает в качестве торговца продукта 1-го или нескольких компаний по договору с ними. Разглядим более тщательно эту профессию.
Эта профессия довольно специфична. Работа торговым агентом состоит в установлении взаимовыгодного сотрудничества. Проще говоря, этот спец соединяет оптовых и розничных продавцов. Чтоб достигнуть поставленной цели, ему следует приложить определенные усилия. Практически, он должен уверить предприятие производить закупки конкретно у этого поставщика, а не у другого. В данном случае торговый агент употребляет разные инструменты. Это может быть какая-либо система скидок, отсрочка платежей, особенные условия доставки и так дальше.
Robert Neuwirth: The power of the informal economy
Жуковский и Демура - Хотим перемен!!!